СТРАТЕГИЯ МАСШТАБА| МАРКЕТИНГ ДЛЯ БИЗНЕСА| Евгения ЩЕПЕТКОВА| ОБРЕТАЙ ЖЕЛАЕМОЕ

ПОЧЕМУ ПРОСМОТРЕЛИ СТОРИС ИЛИ ВИДЕО И НЕ НАПИСАЛИ? Можно снять красивый ролик, каждый день что-то выкладывать в сторис. Но если весь этот контент никуда человека не ведёт, он просто посмотрит и пойдёт дальше. Максимум поставит сердечко. А вам ведь нужны не сердечки ради сердечек. Нужны люди, которые увидели вас, заинтересовались, перешли на страницу, спросили про услугу или записались. Поэтому мало просто знать, что выкладывать. Нужно понимать: — чем зацепить человека в начале; — что показать дальше; — как связать сторис, — где рассказать об услуге; — какой призыв дать, чтобы человеку было понятно, что делать дальше. Например, мастер маникюра может показать процесс работы в сторис. Но если на этом всё закончилось, человек просто посмотрел красивые ногти. А можно продолжить: показать частую проблему → объяснить, почему она возникает → показать результат → пригласить на запись. И это уже совсем другая история. В пятницу вместе с Верой проведём эфир, где разберём, как использовать сторис, клипы, видео для продвижения. Покажем, как сделать из этих форматов нормальный путь к клиенту. Кстати, можно забрать статью «20 идей контента, когда кажется, что показывать вообще нечего» пишите в личные сообщение слово контент.

ЧТО ПОКАЗЫВАТЬ В ВИДЕО/ СТОРИС? Вот это самый частый вопрос. Сторис надо вести и клипы с видео тоже надо снимать. До прямых эфиров вообще когда-нибудь дойти… Но открываешь камеру и всё. В голове пусто. Кажется, что для контента обязательно должна происходить какая-то интересная жизнь. Новая поездка, мероприятие, красивый кабинет, толпа клиентов. А если сегодня обычный рабочий день, то и показывать вроде нечего. Хотя как раз обычный рабочий день и есть контент. Мастеру можно показать, как он готовит рабочее место, выбирает материал, отвечает на частый вопрос клиента, исправляет ошибку, объясняет, почему не берётся за определённую работу. Психологу взять одну фразу, которую часто слышит на консультациях, разобрать знакомую жизненную ситуацию, задать вопрос подписчикам или объяснить сложную мысль простыми словами. Эксперту показать кусочек своей работы, рассказать, с какой проблемой пришёл клиент, поделиться наблюдением или ответить на вопрос, который ему задают уже в сотый раз. Мы с Верой собрали гайд: «20 идей дополнительного контента » Внутри: — 5 идей для сторис; — 5 идей для клипов; — 5 идей для обычных видео; — 5 тем для прямых эфиров. Без советов в духе «покажите свою уникальность» или «поделитесь экспертностью». Там конкретные темы, которые можно взять и адаптировать под себя. Например, одну рабочую ситуацию можно: — коротко показать в клипе; — продолжить в сторис; — подробно разобрать в видео; — потом вынести на прямой эфир и ответить на вопросы. И у вас уже не одна публикация, а целая связка контента. Чтобы забрать гайд напишите в личные сообщения слово КОНТЕНТ. Я вам его отправлю.

КАКОЙ ЕЩЁ ФОРМАТ КОНТЕНТА РАБОТАЕТ? Вот представьте, вы написали текст, подобрали картинку, опубликовали. Потом несколько раз зашли посмотреть просмотры. Увидели пару реакций, ни одного сообщения и подумали: «Ну понятно. Ничего опять не работает». Хотя, скорее всего, вы просто используете один инструмент посты. Я вижу площадки, где люди хорошо делают свою работу, классно разбираются в своей теме, но показывают себя очень узко. Мастер маникюра выкладывает фотографии готовых ногтей. Психолог пишет полезные длинные посты. Эксперт рассказывает про услуги и ждёт, когда человек сам догадается написать. А ведь есть ещё варианты контента кроме постов: — сторис; — видео; — прямые эфиры. И каждый из этих форматов можно использовать по-своему. В сторис показывать себя, работу, отзывы, процесс, свободные места, отвечать на вопросы. В видео цеплять человека короткой мыслью, советом, ошибкой или знакомой ситуацией. На прямых эфирах общаться с людьми, разбирать вопросы, показывать свою экспертность и приглашать дальше в работу. Причём вам не нужно каждый раз выдумывать новую тему. Взяли одну. Сняли по ней короткий клип. Продолжили в сторис. А потом провели эфир и ответили на вопросы. Всё. Уже четыре формата из одной идеи. Поэтому у меня сегодня вопрос. Что вы сейчас используете, кроме постов? — сторис; — иногда снимаю и выкладываю видео; — прямой эфир; — смотрю на всё это и вообще не понимаю, с какой стороны подойти. Пишите в комментариях. На этой неделе буду говорить про дополнительный контент. Без сложных схем и идеи, что теперь вам надо сутками что-то снимать. Покажу, как всё это можно встроить в продвижение и использовать для привлечения клиентов. И вместе с Верой проведём на эту тему практический эфир. Подробности скоро расскажу.

САМЫЕ КЛАССНЫЕ ДНИ ВООБЩЕ НЕ ПЛАНИРУЮТСЯ. Вчера с Верой созвонилист. — Поедем на сапах? — Поехали. Всё. Без недельных планов, без обсуждений в чате, без «давай в следующие выходные». Через пару часов мы уже на воде. Небо... вообще ни одного облака. Вода тёплая. Тишина такая, что даже телефон брать в руки не хотелось. Катались. Купались. Болтали обо всём подряд. Смеялись. Как же круто, когда человек рядом с тобой это не только про работу. С Верой мы можем весь день обсуждать проекты, клиентов, идеи. А потом так же легко сорваться и просто провести день вместе. Без повода. Без пользы. И что нужно всё время быть продуктивными. Наверное, именно из таких дней потом и складывается лето. Не из больших путешествий. А из вот таких спонтанных решений. Когда утром ещё не знаешь, каким будет день. А вечером сидишь и улыбаешься вспоминая день. А у вас какое самое спонтанное решение этим летом оказалось самым удачным?